電動機車

要找到適合自己的工作，一種方法是找到適合自己的環境，另一種是自己創造這種環境。有人會說：「我是不適合上班的體質，我是不是就比較適合自己創業？」也有人問：「我應該休學 / 辭職去創業嗎？」、「創業前要先做什麼準備？」回答這些問題前，先講我的立場。我極度不建議在沒準備好的狀況下去創業，畢竟這是一個成功率很低的遊戲。因為你在連打工都還打不好的情況下，創業大概率也會非常辛苦。

創業和打工最大的差別

創業需要知道你客戶的真實需求是什麼。這還不夠，你還要設計出一套商業模式，讓他們願意付錢給你。錢要帶得進來，才能顧好團隊、才能付水電房租。打工狀況完全不一樣。打工只要把主管或老闆交代的事情做完，就有錢拿了。很多人可以在外商拿高薪，甚至當到亞洲區經理，年薪破千萬，但他還是在別人搭建好的平臺上發揮，才能拿到這個成果。產品是別人設計的、銷售渠道也是前任已經鋪好的，甚至連團隊第一天就都配置好了。打工就像是一臺商業機器已經造好了，你只需要上去當個操作員，讓機器順利運作就行。但創業是你現在什麼都沒有，要從頭開始自己做出一臺能運作的商業機器。這完全是兩碼事。會打工的人不一定能創業成功，但創業成功的人一定有過硬的打工技能。

創業有比較厲害？

社會風氣很容易會給創業的人額外的讚譽，覺得他們比一般人厲害。我認為完全沒有這回事。有些人在大公司裡面可以領到非常非常高的薪水，這是他去創業永遠都不可能領得到的。如果能一直升遷，待在大公司裡面也很好。（關於新鮮人怎麼升得快，可以看這篇文章 ），社會不該盲目的鼓勵大家都離開公司去創業。有些人不適合做這件事，他的原廠設定對創業很抗拒，那種不確定性會讓他壓力大到晚上睡不著覺。如果是這種狀況，那拜託真的真的不要創業。世界上有很多 CP 值更高、能讓你更快樂的事情，沒有一定要創業才叫做成功。畢竟快樂和自由，才是我們的最終追求。

什麼時候才適合創業？

創業的前提，是在你有辦法完全從零開始，打造出一臺商業機器的時候。（而且要能順利運作）順利運作的定義，就是錢要進得來。所以創業成功的最小阻力路徑，其實是先去頂尖公司或頂尖團隊接受訓練。知道怎麼把自己手上的事情做到最好、產出別人會付錢的工作成果、學習自己的公司是怎麼把錢帶進來的。這是為什麼大部分沒有工作經驗的學生極度不適合創業。因為他連一間公司的部門怎麼營運都沒有概念。不知道怎麼 run 一個有效的會議，不知道怎麼管控大家的工作產出，不知道怎麼設計商業模式把錢帶進來，過去 20 幾年受的唸書考試教育，更是和這一點關係都沒有。這時候盲目鼓吹學生去創業，絕對是在害他。

如果真的要創業，可以先做什麼？

學習商業知識＋穩定產出讓別人願意付錢的成果＋能夠有效招募並帶領團隊協作。我們拆開來說：

1. 學習商業知識

你需要知道如何把錢帶進公司，這包含商業策略、行銷跟銷售技能。其中商業策略是最上位。畢竟作為團隊領導者，你必須要有方向感，而銷售又是能最直接把錢帶進來的活動。銷售對於想創業的人來說絕對是必修課，這也是為什麼大部分的大老闆都是從銷售開始做起的。

2. 穩定產出讓別人願意付錢的成果

這裡有兩個關鍵字。第一是穩定產出。畢竟沒有客戶會希望買來的產品或服務品質不穩。第二是願意付錢。有太多太多的創業想法是聽起來很酷，但實際上是客戶不願意付錢的。這裡有很深的學問。如何驗證市場需求？我們在之後的文章也會跟大家分享。

3. 能夠有效招募並帶領團隊協作

自己一個人是走不了多遠的，你必須建立團隊，知道如何讓團隊協作產出好的成果。這裡很仰賴各種軟實力，願景規劃，還有做人技巧。畢竟你在一開始創業起步的時候，沒辦法給到大公司的薪資。如果要讓優秀人才接受不確定性跟你一起走，你要給得出大公司給不出的東西。

這還不夠

然而社會現實是，就算你具備了上面這 3 點能力，也才只摸到了能成功創業的門檻。畢竟在商業世界裡面，沒有什麼事情是 100% 保證。（如果有人跟你說保證 100%，那通常就是想騙你了）保持靈活性非常重要，我們能做的就是不要去做一定會失敗的事情，來增加贏面。( 參考我偶像查理蒙格的逆向思考）然後持續努力前進，讓幸運降臨在你身上。

我深信有更多優秀的創業家是社會進步的原動力。

本文取自「Dr. Harvey 靳嚴博」，相關社群可連結：Youtube、Instagram